5月14日，星期六。位于蘭州北龍口裝飾建材城一樓C268號(hào)的杰特裝飾店里，燈火通明，各種燈具把不大的單體鋪面映襯得五彩繽紛。店里面，老板和工作人員一邊忙碌著清點(diǎn)貨物，一邊接待著顧客的咨詢，讓人看到周六的北龍口裝飾裝建材已經(jīng)成為消費(fèi)的重要時(shí)段。
這是一家叫做蘭州杰特裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的店鋪，與其它大體量的店鋪相比，其規(guī)模說不到大上，但其人氣和熱鬧程度卻遠(yuǎn)不遜色于其它商鋪。走進(jìn)店里，這是一個(gè)屬于燈飾的小世界，從墻壁的四周到屋頂?shù)奶旎ò迳?，錯(cuò)落有致、分區(qū)清晰的各種款式的燈具被懸掛得整整齊齊，各種色彩的燈光將不大的店鋪照耀成一個(gè)屬于燈的繽紛空間。
店老板在認(rèn)真地收拾著一個(gè)燈具連接線，工作人員為顧客介紹著一款款燈具的品牌、款式、尺寸、工藝、瓦數(shù)和性能等要素參數(shù)，聽得顧客或駐足欣賞或頻頻點(diǎn)頭或驚嘆連連，賣場(chǎng)的氣氛輕松活潑，不時(shí)充滿歡聲笑語。
“這是一款什么燈？看著挺大氣的！”顧客問。
銷售人員說：“這是富朗帝斯的客廳大燈，長(zhǎng)一米二，寬是800（厘米）的燈，它采用LED燈管，最大瓦數(shù)200瓦，較之前的300瓦，節(jié)能技術(shù)提高很多，用起來比較省電。”
“那多少錢？”顧客問。
“500多元！”
“?。∵@么便宜！”
剛說完這一款，顧客又看到了旁邊一款燈說：“這一款呢？看著這一款更高大上啊！”
銷售人員笑著說：“您的眼力真好！這是承熙的一款等，也是廣東中山那邊產(chǎn)的，它的尺寸大小和剛才那款一樣，也是長(zhǎng)一米二，寬是800（厘米）的燈，瓦數(shù)也是節(jié)能型的200瓦，與那一款相比，這一款的創(chuàng)意更多，并且采用了水晶玻璃邊框，這樣整體看上去效果不錯(cuò)。”
“價(jià)格呢？”顧客繼續(xù)問。
銷售人員說：“這一款貴一些，1200元！”
“哦！那也不算貴，像這樣的燈在城里比你這里要的多！”
聞聽顧客稱贊自身店的性價(jià)比，銷售人員笑著說：“那是自然。我們這邊有價(jià)格優(yōu)勢(shì)啊，光地價(jià)成本的差異都在那里放著呢！還有，北龍口這邊都是自有商鋪，大商場(chǎng)許多都是租賃的啊，人家的成本大??！”
看完客廳燈，顧客們又逐一欣賞和詢問了其它燈具。一款千家元700X1000厘米的燈400多元，一款亮之豪1000x700厘米的燈350元左右；一款由每四個(gè)立體吊燈組成的餐廳吊燈每件200多元；一款歐式蠟燭燈650元；一款衛(wèi)生間的鏡前燈在70—90元不等……看到這樣高性價(jià)比的燈具，顧客們紛紛對(duì)北龍口杰特裝飾燈具充滿購(gòu)買欲望，一個(gè)顧客當(dāng)場(chǎng)就給銷售人員商量了起來：
“實(shí)話告訴你，我的房子已經(jīng)開始裝修了，如果全選你們的燈，是否可以再優(yōu)惠一些？”
銷售人員說：“量大從優(yōu)！可以的。這樣，我們不僅有燈啊，我們還有插座、浴霸、排氣扇等裝飾電器，如果也在我們這邊選，優(yōu)惠幅度會(huì)更大一些。”
這位顧客往里面一走，發(fā)現(xiàn)，確如銷售人員所說，杰特不但銷售燈具，還銷售插座、浴霸、排氣扇等其它裝飾電器，一場(chǎng)新的生意開始談了起來……
蘭州杰特裝飾材料經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人告訴我們，杰特北龍口店的經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋燈具、家用基礎(chǔ)電器的各個(gè)方面。目前的經(jīng)營(yíng)種類有：飛雕開關(guān)插座、換氣扇、浴霸、德力西開關(guān)、插座、換氣扇、地插、松下開關(guān)插座、音響線、001閉路線、護(hù)套線、澳柯瑪浴霸、奧普浴霸、普世節(jié)能燈、LED三W天花燈、LED筒燈、T4T5、LEDT5、KBG管、PVC管、眾邦電線電纜、LED吸頂燈、水晶燈、臥室燈、大燈等。可以說，來這里可以實(shí)現(xiàn)燈具、家用基礎(chǔ)電器的一站式購(gòu)齊。
拿燈具來講，目前主要經(jīng)營(yíng)廣東生產(chǎn)的大品牌燈具，比如晟寶萊照明、達(dá)明、晶鴻、承熙、富朗帝斯、克萊斯勒、美邦美燈飾品牌。此外，還有福利萊電器、櫻力換氣扇、澳柯瑪浴霸、歐普浴霸、公牛插座等品牌。
這些產(chǎn)品一是前沿品牌，二是高品質(zhì)，像燈具全部都是LED節(jié)能燈，像一個(gè)射燈的功率只有3瓦。一些最前沿?zé)艟吲c原來相比，可以實(shí)現(xiàn)一半的節(jié)能量。正是這些高品質(zhì)的產(chǎn)品使得杰特的產(chǎn)品走向家庭、餐廳、賓館、酒店及工程現(xiàn)場(chǎng)。
同時(shí)，加上售后服務(wù)及時(shí)跟進(jìn)，這幾年杰特在蘭州燈具市場(chǎng)很受消費(fèi)者歡迎，尤其是一些零部件在使用中遇到故障后，杰特會(huì)給顧客免費(fèi)檢測(cè)、更換。
蘭州杰特裝飾材料經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人說，他們?cè)谔m州做18年燈具生意了，原來是在大西北板材市場(chǎng)，大西北板材市場(chǎng)拆遷后在雁灘和北龍口分別開了兩個(gè)店，其中北龍口是形象展示店。這兩年來，雁灘和北龍口的店生意都比較好！倆店的銷售量不差上下，尤其是北龍口的店現(xiàn)在的顧客，有來自蘭州新區(qū)的、皋蘭的，也有來自七里河區(qū)、安寧區(qū)的，有的是聽老顧客介紹而來的，有的是慕名而來的。有些顧客說，聽說北龍口這里新開了裝飾建材城，就來看看商品和價(jià)格，一看，發(fā)現(xiàn)這里的東西物美價(jià)廉，就買了。
蘭州杰特裝飾材料經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人說：“在北龍口裝飾建材城，我們是最早裝修最早開門營(yíng)業(yè)的店，而且一直正常開門營(yíng)業(yè)，每天早七點(diǎn)就開門，一直開到晚六點(diǎn)，有時(shí)候忙的話到了晚七點(diǎn)，一直誠(chéng)心誠(chéng)意地為顧客服務(wù)。就是這兩年的堅(jiān)持，使得我們北龍口店的顧客已經(jīng)覆蓋全蘭州市的主要區(qū)域。”
